Los EPC de energía solar de California han estado muy ocupados estos últimos meses. Los equipos de ventas han estado trabajando horas extras para conseguir el mayor número posible de proyectos con tarifas de medición neta más ventajosas (NEM 2.0) antes de la fecha límite del 14 de abril. En la actualidad, las empresas de energía solar de California tienen un gran número de proyectos por realizar, lo cual es estupendo, pero ¿qué harán sus equipos de ventas ahora que la carrera loca por el NEM 2.0 ha terminado y el NEM 3.0, menos favorable, ya está aquí?
Tenemos la respuesta: RST NightWash™, nuestro sistema de limpieza activa de paneles solares. RST NightWash™ ofrece una excelente oportunidad para que los equipos de ventas de energía solar obtengan nuevas comisiones y mantengan el contacto con clientes cuyos proyectos podrían no iniciarse hasta dentro de un par de años. Además, este producto aumentará la satisfacción del cliente, ya que maximiza su producción de energía durante la vida útil del sistema.
Siga leyendo para saber cómo RST NightWash™ puede rejuvenecer su equipo de ventas EPC solar.
Todo el mundo(incluidos los analistas de Morningstar) sabe que la demanda de energía solar en California está a punto de caer más rápido que el Nasdaq en 2008. Para evitar el desgaste y los despidos, las empresas solares californianas van a tener que ser ágiles y aplicar nuevas estrategias empresariales de vanguardia. Tenemos una sugerencia y el lado positivo es que el trabajo duro ya ha terminado. Los equipos de ventas de energía solar pueden capitalizar rápidamente los proyectos existentes vendiendo a los clientes un complemento que les interesará mucho: RST NightWash™.
El cambio NEM 3.0 es en realidad la oportunidad perfecta para cualquier contratista EPC para maximizar su flujo de ingresos mediante la venta de sistemas con una solución de limpieza automatizada incorporada, RST NightWash™. Los EPC pueden generar más ventas (y comisiones para su personal de ventas) y dejar a los clientes más satisfechos, ya que se sentirán seguros de que están optimizando su producción de energía al tiempo que reducen drásticamente los costes de mantenimiento (es decir, de limpieza).
Ahora mismo, los vendedores de energía solar de California probablemente estén viviendo sus mejores vacaciones en alguna isla tropical, descorchando champán para celebrar las asombrosas comisiones que han ganado durante los primeros meses de 2023. Esta fiesta no durará para siempre, así que hablemos de lo que ocurrirá a continuación.
La desafortunada realidad es que NEM 3.0 alarga los periodos de amortización de los clientes, lo que hace que los nuevos proyectos solares sean mucho menos lucrativos. Según los analistas energéticos de Wood Mackenzie, el periodo de amortización de la energía solar en California pasará de cinco a seis años a entre 14 y 15 años. La compra de paneles solares ya es cara, por lo que cualquier aumento del tiempo necesario para recuperar la inversión puede disuadir a las empresas de invertir en energía solar.
Mientras que los equipos de ventas pueden tener dificultades para presentar nuevos proyectos, las empresas de EPC pueden generar fácilmente más ingresos a partir de su cartera de proyectos existente presentando a los clientes una solución automatizada de limpieza de paneles. RST NightWash™ ofrece a los vendedores un punto de contacto con los clientes que podrían no tener un proyecto en desarrollo durante bastante tiempo. Se trata de una excelente oportunidad para fidelizar a la marca y establecer una relación de confianza con los clientes.
Estos clientes de energía solar comercial de California ya están eufóricos al saber que van a obtener beneficios lucrativos de sus inversiones en energía solar, ya que están sujetos a tarifas NEM 2.0 mucho más favorables. Esta es una oportunidad para que los contratistas EPC astutos endulcen aún más el trato ofreciéndoles una mayor producción de energía y sin problemas de limpieza con la ayuda de RST. Los paneles sucios deberían ser la peor pesadilla de todo propietario de una instalación solar. ¿Por qué? Porque los paneles sucios producen menos energía, lo que se traduce directamente en un menor retorno de la inversión. Instalar una solución de limpieza automatizada es una de las formas más fáciles y baratas de garantizar que los paneles solares rindan de forma óptima durante toda su vida útil.
Los clientes aprovecharán la oportunidad de producir más energía limpia en el transcurso de los próximos veinte años, sobre todo teniendo en cuenta que los nuevos proyectos tendrán dificultades para obtener rendimientos similares debido a las tarifas menos favorables de NEM 3.0". Y lo que es más importante, al recomendar RST NightWash™, los instaladores solares pueden demostrar que tienen en cuenta los intereses de sus clientes. La mayoría de los futuros propietarios de instalaciones solares saben muy poco sobre el impacto que puede tener la suciedad. No sólo apreciarán esta orientación, sino que, al centrarse en $/kWh y no en $/W, los EPC pueden demostrar que se preocupan por el valor monetario de la energía producida durante la vida útil del proyecto, también conocido como coste nivelado de la energía (LCOE).
Ha llegado el momento de que las empresas de EPC de energía solar generen ingresos adicionales a partir de proyectos preexistentes, al tiempo que ofrecen a los clientes una verdadera tranquilidad. La limpieza automatizada de paneles solares es un excelente punto de contacto para su personal de ventas, que le ayudará a maximizar tanto sus ingresos como los de sus clientes. Póngase en contacto con nosotros si desea obtener más información sobre cómo podemos ayudarle a maximizar la rentabilidad en la era NEM 3.0.
